。

　　二是技術(shù)支持，上述那些低價經(jīng)銷商基本上都是商務(wù)運作

，也就是說他們有可能根本不懂這些產(chǎn)品，對于客戶他們要求你需要提供訂貨號，比如西門子的就是6ES7……等等，這些經(jīng)銷商只會把PLC當做“白菜”來賣，對于選型、方案、配置都是不了解的，另外他們也不會提供任何技術(shù)支持和技術(shù)服務(wù)，很多集成商和分銷商都是從這些經(jīng)銷商處采購產(chǎn)品，找核心代理商做配置和方案，但是一旦出了任何技術(shù)問題或者需要現(xiàn)場解決的問題的時候，因為你并沒有從核心代理商處采購，所以他們不會提供技術(shù)支持，所以很多走這種低價經(jīng)銷商渠道的分銷商和集成商也會有這樣的苦楚。

　　這就是打價格戰(zhàn)商家和打技術(shù)戰(zhàn)商家的共同爭鋒市場的一個現(xiàn)狀，面對這樣的市場局面

，作為客戶又該如何進退呢?我覺得作為客戶不要把利潤只放在產(chǎn)品價格上，因該把利潤放在技術(shù)創(chuàng)新或者設(shè)備的增值含量中，這也才是企業(yè)運行發(fā)展之根本。作為客戶一味追求低價帶來的是什么呢?沒有技術(shù)質(zhì)量保證的產(chǎn)品，沒有優(yōu)良服務(wù)的售后，可想而知商家連利潤都壓縮得快沒有了，哪有利潤空間給你作技術(shù)支持和服務(wù)呢?這也是國內(nèi)企業(yè)和國外企業(yè)的分別，國外企業(yè)一般在追求如何創(chuàng)新上追求利潤，而國內(nèi)企業(yè)不少在想如何能在眾多設(shè)備中仿造功能和降低價格。一個優(yōu)秀自控廠商的發(fā)展之道是以實現(xiàn)企業(yè)與供應(yīng)商的雙贏來發(fā)展，從代理商處拿到好的產(chǎn)品，從技術(shù)上幫助解決和突破應(yīng)用難題，然后提升產(chǎn)品和項目的品質(zhì)、價格，確保自己的市場地位和利潤。所以PLC市場上低價格和技術(shù)保障您會怎么選擇呢?